INTERVIEW
OKAMOTO
岡本
2021年度入社
明石本部明石営業一部
経営学部出身
カワサキモータース向けの営業として製造現場で必要となる多様な産業機械や資材、部品の仕入れから納入までを担当しています。お客様は一社ですが、その中には多様な製造現場があり、ニーズは千差万別。その一つひとつと向き合い、最適な商材の選定と提案に取り組んでいます。
INTERVIEW
01
現在は、カワサキモータースへの営業を担当しています。製造を担う部門や部材の調達部門など、ものづくりの中核を担う方々と日々やり取りをし、製造現場で必要とされるものを把握したうえで、要望に応じた商材を提案しています。取り扱う商材は幅広く、産業機械や工具、薬品、樹脂などの材料から、バイクやバギー、水上バイクに使われる量産部品まで多岐にわたります。入社以降、関わった仕入先は300社以上にのぼり、月に50〜70社ほどの企業と取引を行っています。
入社前は、商社の仕事は販売先を増やしていくイメージを持っていましたが、実際に働いている今は、一社の中でニーズが広がっていく点が特徴だと感じています。それだけ多様な要望が寄せられているということでもあります。知らない分野の商材を扱う際には、自分で調べ、メーカーを訪問しながら取引先を開拓してきました。そうした積み重ねが、経験や知識の広がりにつながっていると実感しています。
INTERVIEW
02
当社の特徴は、取り扱う商材や業界に制限がなく、お客様のニーズを起点に「本当に役立つものは何か」を考えて提案できることです。顧客志向で提案できることが、営業としてのやりがいに直結していると感じています。自分に知見のない分野の問合せを受けた際は、徹底的に調べたうえで、仕入先となるメーカーに足を運び、「まずは教えていただく」という姿勢を大切にしています。メーカーと真摯に向き合うことで信頼関係が深まり、納入後のフォローもスムーズになります。例えば、産業機械の場合、納入後も使い方や活用方法のアドバイスなど、お客様へのアフターフォローが欠かせません。メーカーとの信頼関係ができていれば、的確かつ迅速な対応が可能になります。
INTERVIEW
03
この仕事のやりがいは、取り扱った製品や設備の納入先はもちろん、仕入先からも「ありがとう」と言っていただけることです。感謝の言葉をもらえると、これまでやってきたことは間違っていなかったと実感できます。また、自分が納入した設備によって、生産能力の向上やコストの改善が数字として見えることも大きな励みになっています。営業として「三方良し」の考えを大切にしており、お客様、仕入先、さらには社会全体にとって少しでも良い結果につながればという思いで仕事に向き合っています。自分の力は決して大きくありませんが、社会の役に立てていると感じられることが、仕事へのモチベーションになっています。街中でカワサキのバイクを見かけると、自分もその一部に関われているのだと実感します。将来的には海外工場の支援などにも携わり、活躍するフィールドを世界へと広げていきたいと考えています。
PROFILE
OKAMOTO / KAWASAKI TRADING RECRUITMENT
今まで携わった仕事で印象に残っているのは、カワサキモータースのタイ工場への設備導入案件です。部門として初めての海外工場対応で、商習慣などが日本とは異なり、戸惑う場面も多くありましたが、現地調査から打ち合わせ、納入まで一貫して携わり、大きな成長を実感できました。
研修費用は会社が全額負担してくれるなど、育成支援が手厚いのも当社の魅力です。私も入社当初はPCに不慣れで、特にExcelには苦労しましたが、研修と実務を通じてビジネスで使えるレベルまで身につきました。英会話も会社負担のマンツーマンレッスンで学び、海外案件に備えて勉強を続けています。
最近、娘が生まれて、家族と過ごす時間の大切さをこれまで以上に実感しています。当社は育休制度が整っており、とても心強いです。それに加えて、有給休暇を取得しやすく、リモートワークの制度もあるので、無理なくプライベートの時間を確保できています。
中学生の頃からクラブチームに所属し、ラグビーに打ち込んできました。大学では体育会に所属し、日々練習に励んでいました。就職後はプレーから観戦へとスタイルは変わりましたが、現役時代の筋力を取り戻そうと、現在は週3回ジムに通い、ベンチプレスは100kgまで復活しました！
本当に風通しのよい社風だと感じています。面識のない他部門の人であっても、困っていれば自然と協力してくれる雰囲気があります。例えば、取扱商材の専門知識を持つ先輩社員が名古屋から駆けつけ、営業に同行してくれたこともありました。こうした助け合いの積み重ねが、川重商事の成長につながっていると実感しています。
